За первые два месяца 2024 года ощутимо вырос экспорт грузинского вина в Россию. В январе-феврале на российский рынок пришлось около 80% от всей грузинской алкогольной продукции, продаваемой за рубеж. Впрочем, власти Грузии называют это временным явлением и заявляют, что активно работают над диверсификацией рынка сбыта. Многие грузинские виноделы не поставляют свою продукцию в Россию. Тем не менее зависимость грузинских винных компаний от российского рынка остается критически высокой.
Компания "Асканели", один из крупнейших в Грузии производителей алкоголя, экспортирует по всему миру около 12 миллионов бутылок ежегодно. В Россию идет до 70% их продукции.
"Для продажи вина в России требуется меньше усилий, чем на других, условных нетрадиционных для нас рынках, где узнаваемость нашей страны как производителя вина остается низкой. И если миру известно французское, итальянское и испанское вино как доступное и качественное, то у грузинского вина, несмотря на то что Грузия считается колыбелью вина, такой массовой известности нет. Дело в том, что у нас в стране просто нет таких масштабов производства, чтобы завоевать такую же известность во всем мире", – объясняет директор компании "Асканели" Иракли Углава.
Впрочем, скоро продавать вино в Россию виноделам из Грузии может стать сложнее. Госдума в три раза повысила акцизные ставки на любую винную продукцию: с нынешних 34 рублей ($0,37) до 108 рублей ($1,18) за литр. Новые тарифы начнут действовать с первого мая. А это означает неминуемый рост цен на вино в России и, как следствие, – возможное падение спроса.
"На это можно посмотреть и с положительной стороны. Мы будем больше заботиться о диверсификации, и у нас останется больше ресурсов для этого. Хотя мы и так постоянно работаем над этим. В экспортном портфеле нашей компании 27 стран, начиная с постсоветского пространства, и далее Великобритания, США, Германия, Япония, Южная Корея. Наша продукция поставляется на все континенты, кроме, пожалуй, Африки", – продолжает директор винной компании "Асканели".
Грузинские виноделы периодически сталкиваются с искусственными барьерами на российском рынке. Чем хуже отношения между Москвой и Тбилиси, тем больше претензий к грузинскому вину со стороны санитарного контроля, погранслужбы и других российских госструктур. С 2006-го по 2013 гг. в России действовал полный запрет на поставки любой грузинской алкогольной продукции и минеральной воды. Но, несмотря на нестабильность российского рынка, как и на угрозу очередного эмбарго, на него в последние годы в среднем приходится около 60–65% от всего экспорта грузинского вина. Хотя в прошлом году поставки вина в Россию сократились на 10,9% по сравнению с 2022-м.
Не исключено, что из-за увеличения акцизных ставок грузинского вина на полках российских магазинов в этом году станет еще меньше. Пока же виноделы торопятся отгрузить как можно больше продукции. Вино в Россию продают, как правило, крупные производители в сегменте масс-маркета. Причин несколько: менее затратная логистика, сравнительно высокий спрос и низкая конкуренция на местном рынке.
Многие грузинские виноделы уже не продают свое вино в Россию. Причин две: бойкот российского рынка по политическим мотивам и нежелание сталкиваться с его нестабильностью. Речь идет преимущественно о средних и малых компаниях, выпускающих ограниченное количество вина и других алкогольных напитков. Георгий Гвардзелашвили, в прошлом сотрудник полиции, занялся виноделием в 2015 году. Он делает вино в том числе из уникальных и редких местных сортов винограда. Производство ведет исключительно традиционным грузинским способом, то есть практически вручную: вино выдерживается в больших глиняных сосудах "квеври", которые полностью закопаны в землю в специальных пространствах – "марани". В год Георгий производит всего около пяти тысяч бутылок.
"70% нашей продукции экспортируется на европейский рынок. Остальные 30% продаем тут же, на месте. В Европе вино из "марани" семьи Гвардзелашвили, исходя из его ограниченного количества, продается не в супермаркетах, а в специальных винных барах. И, может быть, для кого-то это прозвучит смешно, но в некоторые страны мы поставляем всего по 200–300 бутылок", – говорит Георгий Гвардзелашвили.
Георгий, как и большинство других грузинских средних и малых производителей вина, свою продукцию в Россию не отправляет. Говорит, что преимущества европейского рынка перед российским очевидны: "Европейский рынок – стабильный. Мы в этом убедились даже в период пандемии, когда мир фактически был блокирован. Но даже тогда мы, малые семейные предприятия, больше всего вина смогли продать именно в Европу. Российский рынок для малых производителей неприемлем, там свои барьеры. У традиционного грузинского вина из "квеври" хороший потенциал на мировом рынке, и через несколько лет оно займет достойное место, если не в тройке мировых лидеров производителей вина, то точно в пятерке. По крайней мере, у нас есть такие амбиции".
В Национальном агентстве вина Грузии главными приоритетами называют диверсификацию и популяризацию грузинской винной продукции. Несколько лет назад ведомство объявило о планах понизить к 2030 году долю российского рынка в общем экспорте алкогольной продукции до уровня ниже 40%. Но, как рассказали сейчас грузинской службе РС в ведомстве, реализацию планов замедлила сначала ковид-пандемия, а затем полномасштабное вторжение России в Украину. Тем не менее государство по-прежнему вкладывает деньги в популяризацию грузинского вина на рынках, объявленных им "стратегическими", – это страны ЕС, Америки и Юго-Восточной Азии.